针对各种展会泛滥的现状，明确参展目的对有参展意向的企业是至关重要的，不同的公司有不同的参展目的，现列举如下：

1．你的公司可以按自己的要求将公司的全套产品展示出来，并可以利用大小不同的机器设备展示，使参观者明白你们这些产品在实际操作中能起到什么样的作用。

2．与其他种类的广告形式所花费用相比，展览会平均花在每个参观者身上的费用要低得多。

3．如果你拥有新的产品，拿到展览会展示是推介新产品最简单易行的且成本低廉的方法。

4．你在参展的同时还可进行市场调研。展览会为你提供一个绝佳的机会，通过展示产品原型测试可开发市场，并同到你展台来的参观者讨论其市场潜力。虽然到访你展位的不乏竞争对手，但这风险是值得承担的。

5．就希望进入某个新市场的厂商而言，展览会可帮你达到这一目的，事实上许多希望打入海外市场的参展者们都是采用这一途径。

6．新闻界对展览会的报道将为你提供一个现成的在新闻媒体上宣传的机会，这包括电视、广播或商业报刊。

7．展览会能使你在较短的时间里会见很多对你的业务十分重要的人物。

8．展览会使你有机会与任何到访你摊位的人进行一系列深入的洽谈。

9．由于许多参观者都会是第一次见到你们的产品，你因此拓展了你们的产品的潜在市场。

10．大型展览会，尤其是国际专业化商业展览会，有可能吸引重要的采购商或业内专业人士前来参观，参加这种展览会使你有机会和他们见面。

11．你的技术和管理人员同样能在你们的展台前接触到参观者，而这种机会在通过你的销售代理进行推销的情况下通常是没有的。

12．大多数到访你摊位的参观者并非是出于偶然，而是他们确实对见到的产品的某个方面感兴趣，这就意味着他们已准备好来面对你的宣传推销。

13．也许参加展览会并在展台上有自己的推销人员，最重要原因是只有在展厅里才能遇到处于中立立场的买主。在这里，买方可以自由地与你的销售人员洽谈，因为他不是站在你的屋檐之下，而你也没站在他的屋檐下，因此，就此而言对成交是极有好处的。尤其是对你的那些竞争对手或由于其他″政治″原因不便跑来和你洽谈业务的客户更是如此。

　　当然，参展也许不总是解决你的需求的最佳途径。例如：若你只是展示一些图片资料，那么展览会也许是你最后的选择。这还不如直接给你的客户寄一分设计精美的彩照图册和一封个人信件更为有效。