如何高效参展？十六个参展小技巧_广东国际流体展览会_广东阀门展览会_广东管件管材及法兰展览会

机遇总是青睐有准备的人。不论我们做任何事情，都应提前做好各方面的准备，企业参展亦是如此。16条参展小技巧，教你快速提升参展效果！

一、展会开展前工作准备

（1）邀约新老客户参展

参展前电话、微信、邮件联系企业新老客户，邀请对方来观展。此举不仅可以增进与客户的联系，在展会上还可以向新老客户展示自己的新产品。

（2）挖掘陌生潜在客户

提前三个月时间挖掘潜在客户，邀请其参加展会。在这段时间内，可以多多联系客户，向其传递自身企业优势、产品优势，帮助客户解决问题，令客户对自己产生信任感，再邀请对方参加展会，如此在展会上促成成交的可能性更大。

（3）了解展会及同行参展情况

展会网站上我们可以了解展会展商情况，有哪些同行参展，分析同行产品特征、价格等，再对比自己企业产品，找出最适合在展会上展出的企业产品。

（4）准备参展所需物品

准备好参展所需各类物品，比如：宣传彩页、名片、产品宣传册、拍照设备、笔记本电脑、文具用品、清洁用品、食品、小礼品赠品、充电宝等。

（5）展位装饰

展位相当于是自己的门面，有个性的展台设计风格和视觉感强的色彩布置，能够快速吸引客户的注意力。

（6）参展人员安排

企业参展，应提前对参展工作人员进行培训。比如：企业产品相关专业知识、接待客户礼仪服务态度等。事事做好周全准备参展效果更佳。

二、展会上需要注意的细节

（1）面带微笑欢迎客户

展会上对待每一个初次见面或是有过合作的老客户，都要笑脸相迎，令客户有被重视的感觉。

（2）业务员不要坐着闲聊

即使没有客户到展位参观，大家也不宜聚在一起坐着闲聊，容易让人感觉这家公司不专业、态度不严谨。

（3）请客户坐下

当有客户在自家展位旁徘徊时，一定要热情友好地邀请客户进来坐一坐、看一看，给对方送上一份小甜品或是一杯水，让客户有一个愉悦的心情。

（4）不要以貌取人

任何一个来展位参观的客户都要热情接待，不可因为客户的穿着、行为觉得不像客户就不接待、不搭理，如此很有可能就错过真正的客户。

（5）多多倾听客户的想法

当有客户愿意坐下来，即代表对方对你的产品是感兴趣的。与客户交流时应多多倾听客户的想法，站在客户的角度思考，帮助客户解决问题，而不是自顾自地一味推销自己的产品。

（6）记录不同客户的需求

展会上来来往往的人很多，我们不可能凭借自己的大脑，记住所有与客户沟通过的内容。所以针对每一个有过沟通的客户，我们应及时记录下谈话内容，以便展会结束后进行跟踪。

（7）获取客户联系方式

企业参加展会最直接的目的就是促成订单，获取客户信息。所以，对于潜在客户我们要向对方索要联系方式，留下电话、添加微信、互换名片等。

（8）转转同行的展位

在展会上，并不拘泥于只在自己的展位内活动。有空的时候，你可以转转同行企业的展位，看看同行有哪些优势值得借鉴的地方。

（9）确认合作的客户

展会上促成订单、确认合作的客户，你要足够重视，向尽可能向客户展示你的专业性，让客户感受到与你合作的诚意。在客户离开之前，给客户送上一份提前准备好的精美礼品。

（10）潜在客户

展会上有一些客户可能是来了解一下市场行情，或是寻找新产品做储备作用，并不会立即下单。对待这种潜在客户，我们不要着急，可以询问客户具体想要采购的产品、时间、用途等，做好记录方便展后进行跟踪。若是离展会地点不远的话，还可以邀请对方到自家工厂参观，以便让客户更加信任您的企业。