5．美术设计同样重要。

　　我们知道，展览摊位的功用是告诉每二位参观者你的公司的名字和产品，从而引发购买的动机和行动。所以，参展商必须刻意美化摊位，以期吸引观众。

　　每个人的目光，很自然地会被新颖、突出及美观的事物所吸引。一个设计特别的展摊可以招来较多的注视是不容置疑的。唯有当观众——你可能的买家，被展摊的布置或展品吸引之后，他们才会停下脚步作较仔细的观看，摊位职员方有机会并打开话匣，职员便可鼓其如簧之舌，尽量向买家推销产品。用心思布置摊位，不但能促使专程前往交易的买家与你接触，甚至可以打动没有预备购买你公司产品的买家。

　　在布置展览摊位方面，每家公司的标志、惯用的颜色、产品的特别造型及颜色，都可以成为设计展摊的意念。

　　例如，公司的标志是以蓝色为主的，摊位的展架、展板、招牌板、家具等，可以采用一致的以蓝色为主体的色彩，然后陪衬以其它颜色，使人一眼望去便知道是哪家公司。

　　在展览会中，使人看到公司的名字十分重要，所以，公司名字应放在显眼而高度适中的位置，务求让观众即便在不经意中，也可以看到。

　　二、成功的展览摊位，离不开诚恳专业的营业代表

　　人是最活跃的因素。摊位中，职员扮演的角色十分重要，设计独特吸引人的展摊可以邀请观众走进摊位，但惟有负责、有礼貌、对产品具有丰富专业知识的职员，才是宣传公司、促销产品的重要桥梁。买家不会因为看到展览摊位而买货，能够赢得买家信任的营业代表，才是令买家下决心订货的关键。

　　假如职员对参观者抱有爱理不理的态度，对参观者提出的问题敷衍了事，摆出不怕卖不出产品的架子，或者对产品的认识不甚透彻，不能清楚地回答参观者的问题，便会使人对你公司的产品失去信心。所以。摊位职员必须对产品了如指掌，以热诚的态度随时准备接待踏入摊位的观众。在介绍产品时，也应注意推销的技巧，不要滔滔不绝地介绍所有产品的资料，而应有条不紊地与参观者对谈，聆听他的问题及对产品的意见，按部就班地激起参观者的购买意愿。

　　此外，职员在摊位的站坐位置亦须加以安排，不要妨碍参观者观赏产品的视线。

　　三、应该注意的一些问题

　　一个成功的摊位，在一些细节上也要十分留意。例如，摊位是否设有隐蔽的洽谈地方?因为很多买家都喜欢保密其谈话内容。摊位应有放置杂物的地方可以存私人物品，以免影响摊位的外观。

　　经常保持摊位整洁也是非常重要的。如果摊位地点在低层，从楼上可以看见时，展摊的上盖也应保持整洁。避免在这些小地方影响公司的形象。

　　同时，摆放产品宣传广告的展架放在什么位置?如何收集及交换参展者的卡片?是否赠送纪念品?如何派发纪念品?这些都必须事先考虑周详。

　　为了加强对商品展览会的监督管理，维护市场秩序，保护生产者、经营者、消费者的合法权益，国家工商行政管理局出台了《商品展览会管理办法》，并于1998年1月1日起执行。所以，除了展览会的主办单位要严格遵守有关规定外，参展商也必须认真研究《商品展览会管理办法》，一方面维护参展商的合法权益，同时也有利于及时顺利地办理有关参展手续，抢占有利位置。